Сопровождение сделки-купли продажи квартиры — плюсы и минусы продажи через агентство и 9 главных вопросов риэлтору

Сделка с недвижимостью — сложный процесс, состоящий из нескольких стадий. В нём присутствует целый ряд моментов, на которые следует обратить пристальное внимание. Надёжность всех процедур может обеспечить сопровождение сделки купли-продажи квартиры: юридическое или профессиональное риэлторское. Купля и продажа квартиры относится к операциям с повышенным риском. Чтобы не стать жертвами мошенников, все этапы сделки владельцы и покупатели обычно передают для выполнения специалистам. Они отвечают за проведение процедуры в полном соответствии с законодательством. То есть — сопровождают сделку купли-продажи жилья.

Что входит в сопровождение сделки?

Юридическое или агентское (риэлтерское) сопровождение сделки по покупке, продаже квартиры включает ряд этапов:

1. Сбор документов. Специалист предоставляет владельцу квартиры или её покупателю перечень необходимой документации и консультирует по их правильному оформлению. А также проверяет полноту пакета, который принёс клиент по списку.
2. Подготовка соглашения по купле-продаже. Правильность оформления нужна не только для момента сделки, но и впоследствии. Юрист может составить документ, учитывая все риски.
3. Договор регистрируют, только после этого покупатель недвижимости приобретает право собственности.

Сопровождение исключает неблагоприятные последствия после сделки, за счёт надлежащей проверки и оформления документов. При этом специалисты используют свой опыт. Они помогают регистрировать передачу права собственности в Федеральной государственной службе — Росреестре на основании ГК РФ (Гражданского кодекса РФ) и других законов.

Юридическое сопровождение включает следующие действия:

1. Проверка документов, устанавливающих право собственности на квартиру, а также соответствие объекта требованиям органов регистрации. Правовая экспертиза.
2. Оценивается риск по ситуациям, когда сделка не осуществится или право собственности будет потеряно.
3. История здания, подлежит ли оно сносу.
4. Сведения о переезде участников: время и адрес.
5. Выяснение, имеются ли претензии у предыдущих собственников.
6. Финансовые вопросы, например, налоговый вычет или налоговые выплаты при покупке квартиры.
7. Права несовершеннолетних.
8. Сбор и оформление документов для подачи в регистрирующий орган кадастра и картографии.
9. Подача документации в Росреестр. Юридическое сопровождение регистрации. Получение договора с отметкой о регистрации, свидетельства о праве собственности.

По ст. 551 ГК РФ (Гражданского кодекса РФ) основанием для права собственности является договор.

Возникла проблема? Свяжитесь с нами!

Продажа квартиры через агентство недвижимости: плюсы и минусы

Риэлторская фирма помогает человеку, желающему купить или продать квартиру:

• при оформлении документов;
• посещении множества инстанций, что иногда сложно проделать самостоятельно.

Рассмотрим ряд плюсов, на основании которых нужно доверить сделку риэлтору:

1. Клиенты разделяются на продавцов, покупателей, арендаторов. Они экономят силы, требующиеся для поиска клиентов, переговоров, подготовки документов.
2. Исключены неожиданные потери денежных средств. Риэлтор устанавливает реальную цену.
3. Ещё один плюс — агентство пользуется обширной базой данных, предлагая выбор вариантов. То есть может практически сразу найти нужное предложение при обращении клиента.

Обратим внимание также на следующие минусы. Граждане не всегда готовы обратиться к риэлтору из-за высокой стоимости услуг. Обычно за помощь в покупке квартиры или в её реализации специалисты берут процент от стоимости жилья. Даже 2% являются значительными для продавца.

Либо специалист по недвижимости требует от покупателя сумму, большую, чем хочет взять продавец. А разницу берёт в качестве вознаграждения за работу, что не выгодно покупателю. Однако, клиент освобождается от множества забот.

Есть минусы и в том, что риэлтор может оказаться недобросовестным. Он заинтересован быстро выполнить работу. При этом иногда документы проверяются недостаточно внимательно. А также есть возможность сокрытия информации, располагая которой клиент отказался бы от покупки.

По этим причинам граждане зачастую совершают самостоятельные сделки, используя информацию из сети, газет, объявлений. В таком случае действия человека связаны с определённым риском, вполне возможны ошибки при покупке квартиры, о которых он знать не может, а стоить они могут дорого. И времени/нервов он тратит гораздо больше. Обращаясь к специалисту, лучше выбирать надёжное агентство с опытом работы.

Что нужно знать при продаже квартиры через риэлтора?

Помимо Гражданского кодекса РФ регламент купли-продажи квартир излагается в Федеральных законах:

• № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» от 21.07.1997 года;
• №233 от 06.08.2001 «О порядке государственной регистрации договоров купли-продажи и перехода права собственности на жилые помещения».

Владелец, желающий продать квартиру, а также покупатель должны обратить внимание на следующие моменты:

• Убедиться, что приобретаемый объект подходит по расположению территориально. Его технические характеристики, состояние соответствуют требованиям, цене. Если были перепланировки, они должны быть надлежаще оформлены документами (что не является перепланировкой квартиры узнайте здесь). Выяснение данных моментов — прямая обязанность специалиста по недвижимости.
• Продавец квартиры должен иметь надлежаще оформленные права на неё. Объект не может быть предметом спора, находиться под арестом и иметь прочие обременения. Круг лиц, имеющих право пользования жилплощадью, должен быть определён. Проверка этих моментов и приведение их в соответствие с законом входит в обязанности риэлтора.
• Необходимо проверить дееспособность продавца, что выполнит риэлтор либо другой профессионал в области недвижимости.
• Порядок расчётов: риэлторское агентство проводит суммы через банк.

Какие вопросы нужно задавать риэлтору?

Человек, решивший купить или продать квартиру, может осуществить сделку самостоятельно, пройдя ряд этапов. Обращающиеся к риэлтору за помощью понимают, что он делает то же самое. Хочется иметь гарантии, что это будет настоящий профессионал. Ведь если продавец или покупатель подаст объявление, ему будет предложена помощь от множества агентов — посредников.

Общение с риэлтором зачастую предопределяет успешность сделки. У клиента могут возникнуть вопросы. Тогда ему можно разделить мысленно сделку на этапы и записать интересующие его моменты.

Чтобы получить желаемое, рекомендуется задавать следующие вопросы:

1. Ситуация на рынке, тенденция на спаде или подъёме. Средняя цена 1 метра в квартирах.
2. Как выгодно использовать рыночную ситуацию? Что более трудно: купить или продать?
3. Обсудить финансы, сообщить желаемую цену при продаже или сумму, которой располагает покупатель. Нужен ли кредит, имеются ли рекомендации по поводу конкретного банка?
4. Основной вопрос: что риэлтор собирается делать по данной сделке? Сколько он берёт за услуги и из чего складывается эта стоимость?
5. Резонно поинтересоваться числом вариантов, которые будут предложены.
6. Когда нужно оплачивать услуги, на каком из этапов?
7. По объекту: где расположена квартира, есть ли рядом нужные учреждения.
8. Расспросить о документах обеих сторон, правах продавца и покупателя.
9. Как специалист будет проводить проверку жилплощади, составление договора, как будут происходить расчёты при покупке квартиры?

После этого клиенту станут понятны все шаги. В результате можно будет с уверенностью составить договор.

Заключение агентского договора на покупку или продажу квартиры

Договор с агентством поможет установить отношения и решать в дальнейшем споры. Клиенту рекомендуется настаивать на наиболее полном перечислении обязанностей специалиста. Причём двояких описаний нужно избегать. Например, поиск квартиры для покупателя и её показ. Число вариантов не всегда оговаривается, но может быть включено в обязательства.

Иногда фирма требует выплаты комиссионных при досрочном расторжении соглашения о риэлтерской помощи. Оговаривается также вопрос, кто будет собирать документы. А также, на каких ресурсах, платных или бесплатных, квартира должна рекламироваться при продаже. Интересный момент — совместно ли с клиентом будет проходить подбор вариантов.

Содержание договора

Договор с агентством должен включать следующее:

• Сведения о предмете договора, характеристики требуемой или продаваемой квартире.
• Действия агента.
• Срок действия: от даты подписания до конкретного события.
• Права и обязанности агента, клиента — сторон договора.
• Сроки выполнения поручения.
• Каким образом агент будет отчитываться.
• Расчёты по сделке и вознаграждение специалисту.
• Ответственность обеих сторон.
• Условия, основания и порядок расторжения соглашения.
• Условия разрешения споров.
• Приложения.
• Адреса, фамилии, подписи.

Образец договора на оказание риэлторских услуг при продаже недвижимости можно бесплатно скачать вот здесь, а агентский договор на покупку недвижимости тут.

Как расторгнуть договор с риэлтором?

Не всегда общение с риэлтерской конторой заканчивается положительными отзывами. В этом случае клиент может принять решение расторгнуть договор. В одностороннем порядке это сделать можно, но в соглашении прописаны условия, которые при этом должны быть соблюдены.

Если это не оговаривалось, то по ГК РФ (Гражданскому кодексу РФ) заказчик имеет право отказаться от услуг. Причём на любом шаге. При этом необходимо оплатить расходы специалисту, предопределяющиеся объёмом оказанной помощи, если таковая была оказана. Штрафы законодательство не предусматривает.

Информация о том, как проводятся сделки с куплей-продажей недвижимости в этом видео:

Заключение

Риэлтор на каждом этапе сделки по купле или продаже квартиры должен предусмотреть возможные ошибки, за которые он несёт ответственность перед клиентом. Все эти моменты фиксируются договором.

За дополнительной информацией по данному вопросу обращайтесь в рубрику «Продажа» по ссылке.